SOHO銷售23.6億潘石屹贏得“國際眼球”

１２月２３日，潘石屹的ＳＯＨＯＣＨＩＮＡ公司網站公布了今年的房地產銷售額：２３．６億元。老潘說，他終于可以松一口氣了，于是給銷售人員放了假，自己也度假去了。ＳＯＨＯ中國有限公司上市的主承銷商——高盛投資銀行測算的贏利要求是，ＳＯＨＯＣＨＩＮＡ年銷售額“指標”是２０億元。

今年，在眾多房地產公司采用直接或借殼上市涌向資本市場當中，潘石屹的上市之舉仍然最出人意料：謀求美國和中國香港兩大主板市場同時上市，成為民營企業的第一家。用業內人士的話說，這招可謂一石二鳥：上市成功，則邁入了國際資本市場；如果上市不成功，也有吸引“眼球”之功效，有利于項目銷售。

特立獨行的個性商人

知道潘石屹的人很多，不管你是否了解房地產。每次都用新鮮事吸引媒體和公眾的“眼球”，潘石屹在“娛樂化”的語言和舉動中演繹著特立獨行的商人性格，一切都以新奇另類的言論、舉動開場和收場。

你不會想到舞會竟在車間里舉行吧，想不到就對了。１２月７日晚上，潘石屹將“大都市活力與瘋狂”大型活動搬到了北京第一機床廠的一間破舊車間里舉行，穿戴著夸張的裝飾、怪異服裝的近千人在假面舞會、打擊樂、百老匯歌舞中狂歡，深夜，幾秒鐘前還人聲鼎沸、“群魔亂舞”的巨大車間頃刻間被推土機推倒，過不了多久，新的建筑——建外ＳＯＨＯ將拔地而起?？粗@一切，有沒有一種恍如隔世的迷茫感覺？

在大師云集、氣氛壓抑的論壇上，你會怎樣？潘石屹發言后會場就活躍多了。在１１月的上海雙年展上，沒有新鮮觀點的發言令人昏昏欲睡，輪到潘石屹發言，他掉轉話題，大批庫哈斯的中央電視臺的建筑設計方案，“將兩個‘Ｚ’（英文字母）扭在一起，像張開手臂要跟人打架似的，建筑語言根本不符合中國建筑的特點，中國是講究平衡、內斂的……”庫哈斯號稱世界第一建筑設計大師，如此“批判”倒是新鮮的題材和另類的視角，難怪在場的人立刻“清醒”了不少。

總是以“卡通”面貌出現的潘石屹，慣于將嚴肅沉重的話題轉變成輕松的故事或者獨特的感性認識，以特立獨行的出牌方式“攪動”著市場。開發商在入住問題與業主打得不可開交的時候，潘石屹處心積慮，拋出了引發巨大爭議的“無理由退房”，在購房人叫好、同行指責聲中，“無理由退房”成為樓市銷售的一大經典案例。

塑造特立獨行的個性商人形象，潘石屹本身就是一個品牌，他曾經把自己比喻為美國的“米老鼠”、“唐老鴨”——“雖然形象差了點，這可是全球都認識的商業品牌”，處理好賺錢和形象的關系是老潘特立獨行的個性起源。

美國、香港同時上市

邁入國際資本市場

一向做事高調的老潘對從今年年初開始進行的上市計劃一直諱莫如深，即使國內媒體轉發了來自境外的消息，面對記者，老潘仍然三緘其口。直到今年１０月，上市的財務程序和法律程序完成后，他才在特色酒店“長城腳下的公社”開業儀式上透露了這個消息。

老潘說，公司計劃在美國紐約證券交易所和香港聯交所上市，由高盛公司擔任主承銷商。他們分別向香港聯交所遞交了Ａ１申請，向美國證券交易委員會遞交了Ｆ１申請。“ＳＯＨＯ中國”目前的四個房地產項目是ＳＯＨＯ現代城、博鰲蘭色海岸、建外ＳＯＨＯ和長城腳下的公社。

遞交申請是獲得批準后的程序，這意味著上市之路已經走完了涉及法律和財務的關鍵環節，之后就進入市場分析、路演和確定股票發行價格的階段。ＳＯＨＯ中國透露的時間表是計劃在１１月中下旬進行路演，可到了年底，仍未見動靜。據潘石屹說，中國電信的上市計劃遇挫后，他們的市場前期工作也要延期。

這之間有什么關系？“就像跑道上的飛機，一架沒起飛，另一架只能等著”——我們的副主承銷商摩根斯坦利正好是中國電信海外上市的主承銷商，他們的路演不利，原定于１１月７日在香港證交所掛牌上市被推遲，１１月１日，中國電信決定放棄原來的募股計劃，重新募股，“因此我們只好拖后”。

市場人士認為，盡管如此，整體市場環境不好也可能是民營企業的隱憂，資本市場風云瞬息萬變，像中國電信這樣的國內老牌企業上市都會“失手”，民營企業更需謹小慎微。而且，今年上半年世界幾家大的電信公司由于債務原因和財務欺詐丑聞不斷、破產連連，影響了投資者的信心，使得目前香港和美國的經濟狀況和股市都不太景氣，民營企業的海外上市之路并非一帆風順。

威尼斯雙年展獲獎

國際知名度立馬看漲

民營企業要打開國際資本市場，國際知名度必不可少。威尼斯雙年展給潘石屹提供了一次絕佳的機會。像國內的電影導演拍部片子，在國際上獲個大獎，馬上人氣漸旺，名氣看漲。

潘石屹、張欣夫婦投資建設的“長城腳下的公社”，包括１１幢別墅和一個俱樂部，今年開始嶄露頭角。經過威尼斯雙年展的策展人推薦，今年９月，“長城腳下的公社”被邀請參加意大利威尼斯雙年展第八屆國際建筑展，這是建筑界頗具權威的國際大展，此前沒有中國整體項目在此展示。

應該說，“長城腳下的公社”是一個國際化的制作班子，投資商之一——張欣有著濃厚的國外生活背景，擔綱設計的是亞洲的１２位前衛建筑師。值得一提的是，項目地點選在了有國際語境的中國長城邊的山谷里。

當威尼斯雙年展評審團主席特倫斯·賴利宣布，由ＳＯＨＯ中國有限公司選送的建筑作品“長城腳下的公社”獲得“建筑藝術推動大獎”時，潘石屹知道，這個中國首次應邀在威尼斯雙年展國際建筑展上展示并獲大獎的項目為他贏得了“國際眼球”。

老潘認為，這種具有試驗性的舉動會影響中國一代建筑師、開發商甚至是消費者。從小公司到大企業、從建筑到生活方式，時代給了房地產業巨大的舞臺，潘石屹是當之無愧的活躍人物。

原音播放

記者：今年房地產行業土地市場變革很大，其中讓你感受最深的是什么？

潘石屹：今年土地市場出現了巨大變革，由協議方式拿地變成經營性土地由政府實行招標、掛牌和拍賣，這對房地產市場會產生巨大影響。讓我感受最深的是政府出臺了經營性土地由政府實行招標、掛牌和拍賣的規定，但當時很多人都不相信，有人說，“總要有個過程”、“北京的事還早著呢”，就連境外的媒體對此也持懷疑態度，有點像幾年前有人不相信走私、偷稅、漏稅是犯法一樣。

記者：今年感覺最尷尬的一件事是什么？

潘石屹：國慶前夕，《北京樓市》的主編給我打電話問：“聽說你偷稅被抓起來了？”弄得我很尷尬，一時不知如何回答，想了一下，我自嘲地告訴她：“快過節了，稅務局都很忙，過了節再抓吧?！?br>
記者：你認為國內的房地產企業如何與資本對接？

潘石屹：現在的房地產企業對接得很好。但有一點應該注意，資本，也就是錢常常是惹禍的根源，所以應該盡可能地減少房地產開發類的貸款，增加面對個人消費者的住房按揭貸款，這樣可以防止房地產業出現盲目投資、房屋大量空置的問題。

文/莫春