制造氛圍能賺錢？百貨店花六七百萬元打造圣誕景觀

　　“為拍照留影走到腳抽筋，不過這里的景觀真是靚到爆。”前幾天，朱小姐在香港海港城采購時拍下的景觀圖引來了不少網(wǎng)友的圍觀，甚至有朋友為此想要立馬飛去香港。

　　今年，杭州的百貨店光是投資在圣誕景觀上的費用就達六七百萬元，如果和香港尖沙咀海港城拿出1300萬元來打造圣誕氣氛相比，本土的百貨店只能算是小巫見大巫，但杭州商場“每年花在這上面的錢越來越多”卻是個不爭的事實。

　　每逢圣誕，百貨店都會在圣誕景觀上花一大筆錢，只是單純?yōu)榱恕爸圃旆諊眴幔繛槭裁床话堰@筆費用投入到刺激消費的促銷上？氛圍真的能帶來客流，幫百貨店賺錢嗎？很多人都會有這樣的疑問。“也許在將來，情感和體驗消費會成為實體百貨店競爭的一把利器。”業(yè)內人士分析。

　　杭州商場花費六七百萬元打造圣誕氣氛

　　今年圣誕，杭州各大商場在12月前就已基本完成圣誕裝扮。“這次圣誕的景觀布置耗資200萬左右。”湖濱銀泰公關企劃部關經理說，今年特地請了韓國設計師操刀全新亮相。

　　據(jù)業(yè)內人士透露，萬象城也特地請了上海的景觀公司耗巨資打造圣誕景觀。記者粗略統(tǒng)計，杭州所有大型商場對圣誕的投入大概在六七百萬元。

　　而在未來，杭州除了杭州大廈、湖濱銀泰、萬象城和砂之船之外，銀泰城西商業(yè)綜合體和西溪印象城等多家大型MALL也即將開業(yè)，這也就意味著，杭州未來商業(yè)景觀的投入將源源不斷。

　　主題色彩鮮明，血拼觀景同時進行

　　“今年布置的重點在連接環(huán)城北路南北兩側要道的B、C座天橋，以金色為主題，采用幾何形狀與光線反射的原理，強調熱鬧的氣氛。”杭州大廈營業(yè)推廣部設計主管說，在圣誕當天，這里還將展開互動活動。

　　湖濱銀泰這次則選用了以天鵝湖為主題，在開放式街區(qū)的卡地亞和愛馬仕店鋪之間豎立起一座圣誕燈飾，其間點綴上白天鵝，因為倚靠西湖的優(yōu)勢，夜間利用燈光將西湖裝扮成美麗的藍色天鵝湖。“由于國外正處于圣誕血拼季，湖濱銀泰的景觀打造也配合奢侈品SALE季，讓血拼和觀景同時進行。”

　　除此之外，萬象城在門口廣場上也搭建起了旋轉木馬，而杭城最高的圣誕樹則亮相砂之船國際生活廣場，“有20余米高，24日晚會有亮燈儀式，還有百名圣誕老人跳騎馬舞。”砂之船企劃說。

　　斥巨資打造“曇花一現(xiàn)”的景觀能促進消費？

　　“杭州的商業(yè)景觀事實上還處于拼氣氛的狀態(tài)，在中國臺灣、香港，包括國外的日本等地，已經衍變成整體的商業(yè)氛圍。”國大企劃部薛經理說。

　　杭州的商場歷來傾向于以促銷的形式來回饋顧客，如今做氛圍真的能賺錢嗎？這樣斥資打造并不實用的景觀劃算嗎？

　　相比于杭州各大商場在圣誕景觀布置上的花費，海港城可謂十分大手筆，今年香港尖沙咀海港城就斥資1300萬元做宣傳推廣，其中650萬元用作圣誕燈飾布置，商場負責人在接受港媒采訪時表示，有信心將圣誕節(jié)期間的營業(yè)額較去年上升一成。

　　“因為在那里過節(jié)的感覺真太奇妙了，它把香港的維多利亞港布置成了海港城的維多利亞港！”一位曾在香港海港城過圣誕節(jié)的游客說。每年圣誕節(jié)，海港城都會耗資過千萬來裝飾景觀。

　　“這其實也是一種無聲的促銷，在情感共鳴中找到認同感來刺激消費。”業(yè)內人士分析。

　　電商圍剿，百貨店通過景觀體驗或能沖出重圍

　　“在韓國和歐洲，景觀設計已放在十分重要的位置。我們從8月份開始就在準備湖濱銀泰的圣誕節(jié)了。”韓國Hdesign公司總經理咸昞淑說。這位曾為韓國樂天、新世界等商場進行過景觀設計的韓國人，此次也是操刀湖濱銀泰圣誕景觀的總設計師。

　　“商場的景觀設計是市場營銷中十分重要的部分，商場不是簡單賣東西的場所，作為集餐飲、消費為一體的一站式的體驗地，更是一個可以實現(xiàn)你夢想的地方。而中國消費者在這方面的需求也在不斷增加，因此，在中國，景觀設計還有很大發(fā)展空間。”

　　近年來，電商沖擊傳統(tǒng)百貨市場已成為實體百貨店的陣痛。有人稱，在未來，實體百貨店縱使“七十二變”也無法與電商抗衡，將會慢慢退出歷史舞臺。不過，業(yè)內人士并不認同這種說法。

　　“因為你沒辦法在網(wǎng)上親身體驗到濃郁的節(jié)日氛圍，節(jié)日消費不就圖個熱鬧？”曾留學海外的小劉告訴記者，回國前每年圣誕都會在東京逗留一陣，“每當快到圣誕節(jié)的時候，我就會特別想念東京銀座，那里的氛圍獨一無二。”

　　“所以你永遠都別指望電商會把全部的客人都拉走，因為它根本提供不了獨一無二的消費體驗。”業(yè)內人士分析，對于如今越來越同質化的百貨店來說，花更多的創(chuàng)意和想法在商業(yè)景觀布置上，或許能和電商一較高下。