庭院綠化市場的機遇與艱辛

　　隨著人們生活水平的提高，居住條件的改善，庭院綠化市場不斷升溫，備受關注。現在這個市場正如何發展？本報記者日前采訪了多家從事庭院綠化的公司，請看———
　　市場潛力巨大“據我所知，北京已經有近100家庭院綠化專業公司，但仍滿足不了市場的需要。”我國較早涉足庭院綠化的北京龐淳環境藝術設計有限公司總經理龐淳對記者說，“在日本，庭院綠化是一個每年100億人民幣以上的大產業，中國的市場潛力比這大得多。”北京麗景家園庭院設計公司的一項調查顯示，北京周邊目前已有7萬至8萬棟別墅，其中絕大多數沒有進行過必要的庭院裝飾。杭州賽石園林工程公司董事長郭柏峰統計，杭州市已建成別墅近5萬棟，入住2萬棟，相關市場的開拓也在如火如荼地進行。
　　除別墅庭院綠化外，私家園林工程和私家院落綠化工程也同樣屬于庭院綠化市場范疇。前者的面積和造價都遠遠超過一般的別墅工程，業主的品位和對園林藝術性要求也較高，在經濟發展水平較高的北京、上海、蘇州等地越來越多。后者的工程造價雖然一般較低，但在北京、昆明、成都等城市有相當的市場，往往風格樸實，注重簡單實用。
　　開拓充滿艱辛“我們雖然叫庭院設計公司，工程也做了幾十個，但還沒賺到過設計費。”北京麗景家園庭院設計公司首席設計師孫麗頗顯無奈地告訴記者，“現在很多人總認為設計根本不需要費什么事，于是絕大多數人要求我們送設計，或者要我們免費設計。”類似的“設計公司掙不到設計費”的問題龐淳也深有感觸，但在市場中歷練多年的他已經對此習以為常，“我們的市場總有一天會成熟起來，真正有品位的業主必然會把重點放在設計的質量上來。”
　　業主近乎苛刻的要求也往往讓一個不大的工程牽扯庭院綠化公司很大的精力。“雖然沒有所謂拖欠工程款的問題，但業主經常會在細節上跟你斤斤計較。庭院綠化不像裝修行業，單位造價、材料費用等很多問題至今還沒有一個確定的說法，只能跟業主反復解釋，有時這種交涉會讓你筋疲力盡。”龐淳說。
　　市場魚龍混雜庭院綠化市場中不常見到大型園林設計施工企業的身影，那他們是如何看待這塊市場的呢？采訪中，不少以公共綠化、居住區綠化為主的設計師表示，自己曾經做過一些小庭院項目的設計和施工，但都只是抱著試試看的態度，一是希望在一些資金、工期相對充裕的私人工程中嘗試做出精品，二是看中了這些工程較豐厚的利潤率。因此，他們的合作伙伴經常是那些資金充裕，思想比較開明的業主。杭州大通園林工程公司的總工程師樓建勇涉足庭院綠化的經歷比較有代表性，他的幾處私家庭院作品全部位于杭州頂級別墅區，客戶也都是對園林園藝情有獨鐘的社會名流。盡管如此，一方面由于這樣的業主數量有限，另一方面由于城市綠化和居住區綠化市場空間仍舊很大，樓建勇還是對承接這類工程比較慎重，不希望被其牽扯更多的精力。
　　城市周邊的苗木商、山石商，甚至盆花經營戶早已經紛紛利用起自己的材料優勢和窗口優勢積極地進入庭院綠化市場。記者在北京周邊對幾家這樣的公司采訪后發現，一些公司的專業素質令人擔憂。一家號稱已經做過20多個“高檔”別墅工程的苗圃甚至拿不出一張標準的施工圖，所謂的作品也不愿讓記者前去參觀；還有一家公司的設計師談起園林設計含糊其辭，對基本的設計原則也說不清。這種公司的要價往往比較低，工程質量也參差不齊，他們的存在會不會擾亂市場的秩序呢？“雖然他們搶走了我們不少市場，但我們有時還挺感謝他們的，我們其實有不少工程就是業主看到他們做得不行才下決心找到我們做的。”孫麗說。