“案名本天成 妙手偶得之” 怎樣才能名正言順？

　　隨著地產(chǎn)項(xiàng)目競爭越來越激烈，推廣技巧和手段成為了項(xiàng)目能否一舉成名擊敗對手關(guān)鍵，而項(xiàng)目案名又是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。好的案名不但能使項(xiàng)目很快在市場上流傳開來，節(jié)省了后期可觀的推廣費(fèi)用，而且還可以給項(xiàng)目增添不可估量的附加價(jià)值，在增加項(xiàng)目賣點(diǎn)的同時(shí)，也給開發(fā)商帶來了豐厚的利潤。所以，對于營銷策劃公司和廣告公司來說，開發(fā)商對所提案名的不斷推翻以及嚴(yán)格挑剔的做法，就不難理解了。 　　對于策劃公司和廣告公司來說，好的案名，大家都會(huì)有共鳴，都會(huì)去喜歡和玩味。好的案名，不但能容易抓住開發(fā)商的心理，輕松擊敗競爭對手，而且在后期的廣告延展上也容易去發(fā)揮，所以一個(gè)好的案名的作用是巨大的。但一個(gè)好的案名，不是輕易隨便就能想出來的，既需要平時(shí)豐富經(jīng)驗(yàn)的積累，對項(xiàng)目獨(dú)特賣點(diǎn)的把握能力；也需要掌握一定的案名策劃技巧，這樣才不會(huì)浪費(fèi)了大量的寶貴時(shí)間也還是愁眉苦臉，擁有了豐富的案名策劃經(jīng)驗(yàn)，掌握了案名策劃技巧，自然會(huì)體會(huì)到“案名本天成，妙手偶得之”的真切感悟了。 　　初略統(tǒng)計(jì)了一下，從最初的項(xiàng)目到如今剛開盤的新項(xiàng)目，項(xiàng)目數(shù)量不下幾百個(gè)，由于基本沒有重復(fù)的，因此案名自然也不下幾百個(gè)了，但基本可以用以下幾個(gè)類型來概括： 　　一、 項(xiàng)目獨(dú)具的特色： 　　1、建筑設(shè)計(jì)風(fēng)格：柏林愛樂（設(shè)計(jì)風(fēng)格上采用德國簡約手法）；歐陸經(jīng)典（歐陸古典建筑風(fēng)格，如券門、券窗、坡屋頂?shù)龋? 　　2、建筑布局特色：寬HOUSE（面寬大，進(jìn)深淺，見陽面就多，居住非常舒適）；陽光板話（全板樓設(shè)計(jì)布局，面寬通透，與塔樓明顯區(qū)隔開來）； 　　3、臨湖近水：長河灣（項(xiàng)目緊臨與頤和園相通的長河旁）；湖光山舍（懷柔紅螺湖湖岸別墅項(xiàng)目，湖光山色一攬無遺）； 　　4、靠山擁景：西山庭院（西山腳下的中國圍合式建筑）；香山藝墅（香山腳下的別墅，坐在家中就可觀賞香山四季美景）。 　　二、地域地段特色： 　　1、錦秋知春：中關(guān)村知春路上的項(xiàng)目； 　　2、紫金長安：位于五棵松西長安街旁的高檔項(xiàng)目； 　　3、百旺家苑：海淀百望山麓的低密項(xiàng)目，03年市場最熱銷項(xiàng)目； 　　4、陶然北岸：位于陶然亭公園旁的景觀高檔項(xiàng)目。 　　三、公司品牌延展： 　　1、珠江品牌：珠江駿景、珠江帝景、珠江綠洲等； 　　2、遠(yuǎn)洋品牌：遠(yuǎn)洋山水、遠(yuǎn)洋新干線、遠(yuǎn)洋風(fēng)景、遠(yuǎn)洋德邑等； 　　3、中海品牌：中海雅園、中海紫金苑； 　　4、光大品牌：光大花園、光大名筑； 　　四、豪華國際品質(zhì)： 　　1、萬豪國際公寓； 　　2、通用時(shí)代國際中心； 　　3、棕櫚泉國際公寓； 　　這些項(xiàng)目都處在寸土寸金的CBD黃金地段上，而且從裝修檔次、配套設(shè)施、物業(yè)服務(wù)等方面都具有國際水準(zhǔn)，因此，豪華國際是與地段和品質(zhì)分不開的。 　　五、數(shù)字組合： 　　1、東1時(shí)區(qū)（項(xiàng)目地處京城的東部，是最早迎接陽光的地方）； 　　2、貢院6號（項(xiàng)目所處的門牌號，貢院本身也是貴族名門的代名詞）； 　　3、公園5號（說明項(xiàng)目離朝陽公園非常近，擁有優(yōu)越的地段和休閑空間）； 　　4、五棟大樓（項(xiàng)目由5棟建筑群組成，體現(xiàn)項(xiàng)目的獨(dú)特之處）； 　　5、學(xué)風(fēng)1911（項(xiàng)目地處清華大學(xué)附近，清華是五•四運(yùn)動(dòng)的發(fā)源地，符合目標(biāo)客戶群的心理特征）。 　　六、中英組合： 　　1、西貿(mào)DNA； 　　2、建外SOHO：既說名了地點(diǎn)，又說明了項(xiàng)目市場定位； 　　3、GOGO新世代：針對80年代后出生的時(shí)尚新一族開發(fā)的小戶型； 　　4、BOBO自由城：自由城本已很普遍了，加上BOBO味道就不同了。 　　七：個(gè)性自我： 　　1、蘋果社區(qū)：項(xiàng)目與蘋果沒有任何關(guān)系，但通過前期征集案名的炒作，使項(xiàng)目迅速在市場上流傳開來，推廣手段既獨(dú)特又節(jié)省了大量宣傳費(fèi)用； 　　2、卡布其諾：時(shí)尚人士非常喜歡的咖啡牌子，知名度甚廣，拿來主義，既省錢又省力； 　　3、甲方乙方：誰叫馮導(dǎo)的電影那么火，所以項(xiàng)目也可以趁熱打鐵呀，發(fā)正也沒注冊； 　　4、境界：經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)04年的名盤，不同的人可以得到不同的生活境界。 　　八、諧音巧用： 　　1、源屋曲：諧用于“圓舞曲”，建筑本身具有高低之勢，看上去像樂譜上跳動(dòng)的音符；既容易記住，又容易流傳； 　　2、高巢：本意是有高度的建筑，但發(fā)音又與“高潮”一樣，具體是什么樣的高潮，只有留給讀者無窮的想象空間了； 　　3、品閣：與“品格”同音，大意是說有品味和格調(diào)的意思，但創(chuàng)意不算高明，所以市場知名度一般。 　　當(dāng)然，在策劃案名的時(shí)候，除了要突出案名的特色有創(chuàng)意之外，還要考慮到案名能較易被理解，不能費(fèi)解。閱讀上不能拗口，容易流傳和易于記憶等。不能帶有反面意思，以及忌諱的意思等，總之一個(gè)好的案名是千呼萬喚才使出來的。 　　以上，僅是一些工作心得，希望起到“拋磚引玉”的作用，期望與高深者交流。