675套成交數(shù)據(jù)的思考，2004海南房展會(huì)述評(píng)

２００４春季海南房展會(huì)于３月２９日落下帷幕。相對(duì)近年來(lái)較平淡的海南其他房展會(huì)，本次會(huì)展從火爆的場(chǎng)面上看，應(yīng)當(dāng)是取得了成功，但此次房展存在的一些問(wèn)題讓展會(huì)組織者、房展商、購(gòu)房者感到遺憾，尤其是不少人對(duì)成交６７５套房提出質(zhì)疑，更有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂(yōu)：“６７５套的成交量存在大量水分，會(huì)誤導(dǎo)投資者、消費(fèi)者、乃至政府的決策，由此催生泡沫?！? 　　 　　火爆！ 　　 　　３月２７日至２９日?？诔掷m(xù)陰天，但?？跁?huì)展中心人潮涌動(dòng)，一位外地購(gòu)房者提著眾展商的資料從人群中擠了出來(lái)問(wèn)記者，?？谑遣皇强傔@么濕熱？他的額頭已經(jīng)泛著汗光。 　　 　　我想這位參觀者的汗可能不只是因?yàn)樘鞖獾木壒?，還由于來(lái)觀展的人數(shù)的確很多。本次展會(huì)的組織方海南圣威爾會(huì)展服務(wù)有限公司的王經(jīng)理說(shuō)：“來(lái)那么多人，真是出乎意料?！? 　　 　　圣威爾的總經(jīng)理劉槐在展后總結(jié)展會(huì)有如此火爆的場(chǎng)面是因?yàn)楸敬螘?huì)展有區(qū)別于其他房展的特色： 　　 　　１、海南有獨(dú)特的健康牌。去年“非典”、今年禽流感，海南均為無(wú)疫區(qū)，并且三亞、?？诘目諝赓|(zhì)量都居世界前列。 　　 　?。?、旅游同購(gòu)房結(jié)合。盡管３年前就有人提出要把旅游同購(gòu)房結(jié)合，但首次將這個(gè)理念實(shí)現(xiàn)的是在本次房展。本次共有北京、上海、浙江等省市６００多人組團(tuán)過(guò)來(lái)旅游購(gòu)房，占總觀展人數(shù)的２０％。 　　 　　３、展品迎合市場(chǎng)。本次展會(huì)海南有４７家開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)的６０個(gè)樓盤(pán)參展，其中高品質(zhì)、中小戶(hù)型、海景房、綠化面積大、升值潛力大的樓盤(pán)深受購(gòu)房者喜愛(ài)。 　　 　　浙江購(gòu)房團(tuán)的組織單位，浙江在線(xiàn)的劉女士介紹，浙江購(gòu)房者來(lái)海南觀展是看中海南良好的人居環(huán)境，較低的房?jī)r(jià)，還有全國(guó)房?jī)r(jià)上升這個(gè)大環(huán)境。該團(tuán)的一位女士說(shuō)她是奔著海南的海來(lái)買(mǎi)房的。 　　 　　一位發(fā)展商認(rèn)為，此次房展會(huì)對(duì)海南房產(chǎn)業(yè)發(fā)展是有積極作用的，不僅推介了一批能代表海南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平和地域特色的新樓盤(pán)，也為業(yè)界提供了一個(gè)學(xué)習(xí)和交流的平臺(tái)。 　　 　　遺憾…… 　　 　　盡管本次會(huì)展場(chǎng)面堪稱(chēng)火爆，但會(huì)展中存在諸多問(wèn)題令展會(huì)組織者、開(kāi)發(fā)商、購(gòu)房者都感到遺憾。 　　 　　有房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商向記者反映了三點(diǎn)：①季節(jié)不合適。他認(rèn)為倘若會(huì)展在春節(jié)或者五·一黃金周推出，效果應(yīng)該更好；②時(shí)間太短，消費(fèi)者買(mǎi)房子跟買(mǎi)小商品不一樣，買(mǎi)房需要收集眾多資料，３天時(shí)間對(duì)買(mǎi)房者來(lái)講無(wú)論如何都是不夠的；③展會(huì)組織者沒(méi)有跟參展開(kāi)發(fā)商做良好的溝通，以致于參展商竟然不知道會(huì)組織哪些人來(lái)觀展，更別提有針對(duì)性的接待了。 　　 　　另一參展商認(rèn)為展會(huì)組織者在宣傳上投入不大，不少有興趣的市民在過(guò)后才知道有此會(huì)展。 　　 　　記者從一個(gè)旅游購(gòu)房團(tuán)了解到，他們認(rèn)為旅游跟購(gòu)房在時(shí)間上發(fā)生矛盾，要看房旅游的時(shí)間太少了，另外他們對(duì)旅行社的工作有意見(jiàn)。 　　 　　劉槐也承認(rèn)在這次會(huì)展中存在一些需要完善的地方，他還認(rèn)為在后勤上有待改進(jìn)，部分參展商的資料準(zhǔn)備不足，也影響了消費(fèi)者。 　　 　　水分？ 　　 　　此次房展最令人興奮的一個(gè)數(shù)字就是銷(xiāo)售６７５套房。６７５套的成交量為不少媒體追捧，不少市民驚嘆。但眾多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，６７５套肯定存在水分。 　　 　　據(jù)調(diào)查了解，６７５套的數(shù)字是展會(huì)組織者，通過(guò)向各個(gè)參展商所收的調(diào)查問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)而來(lái)，并無(wú)核實(shí)措施。一房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商說(shuō)：“每個(gè)參展商都可以把自己的成交量提高，這樣可以擴(kuò)大影響，提高知名度，而展會(huì)組織者也喜歡參展商多報(bào)成交量，以證明展會(huì)成功。” 　　 　　另外，參展商在統(tǒng)計(jì)成交量的口徑上也存在較大差別。一位參展人員告訴記者，有些參展商以簽訂購(gòu)房協(xié)議的數(shù)量為準(zhǔn)，有些以交納定金為準(zhǔn)，有些則以登記意向表格為準(zhǔn)，很少以辦理過(guò)戶(hù)手續(xù)為準(zhǔn)的，有些則將這些情況都加起來(lái)作為售房數(shù)量。北緯１８°將已訂購(gòu)的和有意向的分開(kāi)，但這樣的展商太少了，大多數(shù)都將有意向的記入成交量。一房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商私下透露：本次房展，他們的房子沒(méi)有實(shí)際賣(mài)出一套，媒體公布幾十套房屋都只是有意向購(gòu)買(mǎi)。 　　 　　另一開(kāi)發(fā)商則認(rèn)為：“別說(shuō)是６７５套，真正成交的有６０、７０套就了不起了?！彼貞浺郧胺空股献约簶潜P(pán)真實(shí)成交的只有１套，交定金的２０多套，有意向的１００多套。后來(lái)這些交定金的和有意向的很少發(fā)生實(shí)際交易。 　　 　　一業(yè)內(nèi)人士對(duì)此現(xiàn)象深感憂(yōu)慮，他說(shuō)：“這些有水分的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，會(huì)對(duì)投資者、市民、乃至政府產(chǎn)生誤導(dǎo)，他們會(huì)認(rèn)為海南房地產(chǎn)發(fā)展很好，根本不存在泡沫。但這種誤導(dǎo)可能造成投資的盲目，催生泡沫?！? 　　 　　炒房？ 　　 　　不少人非常關(guān)心島外購(gòu)房團(tuán)，認(rèn)為他們是“炒房團(tuán)”。記者在采訪本次會(huì)展的同時(shí)也就此問(wèn)題跟一些被采訪人交流。 　　 　　據(jù)了解，由于海南具有獨(dú)特的人居環(huán)境，不少島外購(gòu)房者來(lái)海南不是為了炒房，而是為了自居自住。這是海南環(huán)境帶給海南增添的安全系數(shù)，也是海南區(qū)別于其他地區(qū)的重要方面。 　　 　　浙江在線(xiàn)的劉女士介紹她帶的團(tuán)大部分都想買(mǎi)房自住，也有部分團(tuán)員想要投資、投機(jī)。因此不能對(duì)炒房放松警惕，畢竟海南對(duì)泡沫太敏感了。 　　 　　用一位浙江購(gòu)房者的話(huà)可能可以表達(dá)他們來(lái)海南購(gòu)房的目的，她說(shuō)：“我想買(mǎi)個(gè)小戶(hù)型自己住，但若遇到有升值潛力的樓盤(pán)，我也會(huì)選擇投資。” 　　 　　已有消息傳出，在今年１０月，本次房展的組辦者還會(huì)舉辦同樣類(lèi)型的房展，希望下次房展能彌補(bǔ)本次的遺憾，所公布的數(shù)據(jù)更加科學(xué)可靠。