星城直指“心靈的開發(fā)”——星城地產(chǎn)品牌爭雄2004

[center][img]http://www.36byz.com/upload/news/2004349157774.jpg[/img] ★星城樓市正進(jìn)入“品牌時代”記者　劉　剛　攝 [/center] 　　春意盎然的三月，星城樓市一片冷清，乍暖還寒。這種景象，有業(yè)界人士將之喻為“決戰(zhàn)前的寂靜”或者“冰層下的暗流”，盡管波瀾不興，但正在蓄勢待發(fā)。言語中，隱隱透出一絲焦灼和期待。 　?。苍碌椎囊粋€晚上，多位房地產(chǎn)界人士齊聚白沙源茶室，探討并展望２００４年星城樓市的走勢與前景。宏觀政策春雷震震，開發(fā)投資蜂擁而至，開發(fā)規(guī)模不斷膨脹，新生項(xiàng)目層出不窮，同時，外來豪強(qiáng)兵臨城下，本土新銳群雄并起，產(chǎn)品素質(zhì)日益提升，市場競爭漸趨熾熱。在這種情勢下，誰能屹立潮頭，誰能脫穎而出，成了圈內(nèi)人士揮之不去的憂思。 　　交鋒的焦點(diǎn)逐漸集中到“品牌”與“市場”上。業(yè)界人士普遍認(rèn)為，在資金、實(shí)力、產(chǎn)品、人才之外，品牌應(yīng)該是開發(fā)企業(yè)出奇制勝的利器和絕招。 　　誠信鑄就品牌 　　權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，２００３年底，長沙房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)增至７６２家，其中達(dá)到二級或二級以上資格的僅為５８家，更有超過三成的開發(fā)企業(yè)有名無實(shí)。這組數(shù)據(jù)表明，星城樓市開發(fā)主體仍然魚龍混雜，一線品牌將與無名之師同臺競技。 　　“預(yù)計(jì)在２００４年春季房交會上，近一半的參展項(xiàng)目將是新面孔?！遍L沙匯盛策劃總經(jīng)理程雨清分析說，新生力量的進(jìn)入必將進(jìn)一步加劇樓市的競爭，同時，更彰顯了地產(chǎn)品牌的含金量。 　　湖南永泰地產(chǎn)營銷總監(jiān)陳崗認(rèn)為，一個品牌的成功包括天時、地利、人和三大因素。目前，長沙大多數(shù)成名企業(yè)都是依托當(dāng)時較低的地價(jià)（天時）、成熟的區(qū)位（地利），推出有較高性價(jià)比的房子（人和），打出了一片天地，然后借勢抓住機(jī)遇，做大做強(qiáng)，從成熟中走向成功，最終鑄就品牌。 　　近年來，星城樓市中涌現(xiàn)出了不少“長沙制造”的品牌，如永泰地產(chǎn)（代表作山水芙蓉）、亞華置業(yè)（代表作亞華·香舍花都）、高興房產(chǎn)（代表作名都花園）、富通集團(tuán)（代表作頤美園）等。 　　專家認(rèn)為，品牌企業(yè)成功的基點(diǎn)是誠信。誠信是企業(yè)的立身之本，也是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)遵循的最根本原則。企業(yè)要發(fā)展壯大，必須以“誠”取“信”于客戶，同時，還要求投資商與發(fā)展商之間建立互信，企業(yè)內(nèi)部也要以誠信團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)建立核心競爭力，這對企業(yè)來說是一個管理難題。一個企業(yè)如果具有科學(xué)的人本環(huán)境，就會成為品牌孵化器。而這樣的企業(yè)不管以何種方式演繹自己，只要以“誠信＋創(chuàng)造力＋人才管理”立足，就會脫穎而出。 　　外來和尚會念經(jīng)？ 　　星城樓市是塊大蛋糕，引得外來地產(chǎn)豪強(qiáng)紛紛搶灘長沙，縱深擴(kuò)張。浙江南都、北京陽光１００、深圳天健、大連萬達(dá)、北京美林正大、香港國中、中體奧園、美聯(lián)置業(yè)、廣東碧桂園等強(qiáng)勢品牌企業(yè)的進(jìn)入，促進(jìn)了星城樓市的壯大與發(fā)展。 　　有數(shù)據(jù)顯示，２００３年長沙房地產(chǎn)開發(fā)投資１２２．６億元，施工規(guī)模高達(dá)１１０６．３萬平方米，住宅面積為３５３．９萬平方米，商品房銷售面積３２５．８萬平方米，住宅銷售額５２．２億元。 　　華銀文化傳播公司總裁劉啟洪預(yù)測，２００４年長沙房地產(chǎn)開工面積將會有增無減，房地產(chǎn)市場也將更加鮮活、更加靈動。 　　劉啟洪表示，星城樓市的活色生香，外來豪強(qiáng)功不可沒。目前，活躍在星城樓市中的一些外來企業(yè)，大多都經(jīng)過一段時間的磨合與歷練，具備了相應(yīng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對宏觀政策以及發(fā)展之道成竹在胸，并擁有相當(dāng)充裕的資金，所以在項(xiàng)目運(yùn)作中就劍氣如虹、敢于出手。由此，星城樓市將會呈現(xiàn)出“山雨欲來風(fēng)滿樓”的迅疾態(tài)勢。 　　外來豪強(qiáng)憑借其原本就已形成的品牌效應(yīng)、超大的開發(fā)規(guī)模為星城樓市帶來了新鮮空氣，其全新的開發(fā)理念和先進(jìn)的操作模式正在潛移默化地影響著本土市場。 　　從某種程度上說，正是這些外來品牌企業(yè)，對長沙這座城市歷史的詳加研讀，加上企業(yè)自身的積淀，他們用外來的經(jīng)驗(yàn)豐富長沙的面容，仿佛輕而易舉就成了本地精神的代表與象征。許多外來企業(yè)進(jìn)軍長沙之后，憑借其豐富的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、嶄新的操作模式、先進(jìn)的人文理念進(jìn)行嫁接再造，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可和追捧。這些企業(yè)取得的成績、構(gòu)成的影響，甚至引起長沙房產(chǎn)開發(fā)業(yè)態(tài)的調(diào)整。 　　觸摸“心靈的開發(fā)” 　　外來豪強(qiáng)的大規(guī)模進(jìn)入加劇了星城樓市的競爭，也會導(dǎo)致開發(fā)商運(yùn)營手段的進(jìn)一步市場化，平均利潤率進(jìn)一步降低，使得房地產(chǎn)市場投資開發(fā)更趨理性化。專家認(rèn)為，預(yù)計(jì)在未來幾年中，房地產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中度將越來越高，一批運(yùn)行不規(guī)范的小型企業(yè)將會被洗牌出局。 　　開發(fā)企業(yè)爭創(chuàng)品牌是生存與發(fā)展的不二法門。 　　品牌鑄造品質(zhì)，品質(zhì)塑造名企，名企聯(lián)系高效，高效產(chǎn)生高利潤——猶如一條不可或缺的鏈條，環(huán)環(huán)相扣，連鎖反應(yīng)。在市場經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)與利益并存，行業(yè)間競爭不斷加劇的同時，打造品牌，爭創(chuàng)品牌已經(jīng)成了各大企業(yè)全力以赴的目標(biāo)。而對于一個開發(fā)企業(yè)而言，創(chuàng)建品牌決非一朝一夕之功。 　　海行無邊天作岸，山登絕頂我為峰。長沙房產(chǎn)開發(fā)雖然已走到了一個高度，但永遠(yuǎn)沒有頂峰。不管是連鎖嫁接，還是生鐵打造，大部分企業(yè)都在尋求更加有效的“創(chuàng)作方式”。 　　程雨清認(rèn)為，長沙房地產(chǎn)要單純將某些品牌羅列出來，對品牌企業(yè)本身并不重要，重要的是對非品牌企業(yè)要有借鑒意義。一些品牌企業(yè)走到大盤當(dāng)?shù)赖慕裉?，已?jīng)不再是簡單地修房賣房，解決采光、節(jié)能、通風(fēng)、戶型等問題，他們已經(jīng)意識到房產(chǎn)產(chǎn)品還應(yīng)具備更深刻的內(nèi)涵，進(jìn)行深層次的看不見的開發(fā)，即心靈的開發(fā)。 　　開發(fā)商不應(yīng)只是商人，還應(yīng)是智者與思想家。成就地產(chǎn)品牌，要依靠思想家建立的企業(yè)文化節(jié)點(diǎn)，豐富的企業(yè)文化將直接決定思想家戰(zhàn)略眼光的長遠(yuǎn)度。對房產(chǎn)來說，一些看得見的開發(fā)是由建筑專家來完成的，看不見的開發(fā)就應(yīng)該是思想家、哲學(xué)家、藝術(shù)家、心理學(xué)家等共同完成的作品。這是開發(fā)商永遠(yuǎn)的追求。長沙的一些品牌企業(yè)正在努力，不少項(xiàng)目都觸及了消費(fèi)者的心靈。 　　業(yè)界人士指出，如果開發(fā)企業(yè)都能注重“心靈的開發(fā)”，其市場前景將是“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”。