中國土地上的美國豪宅

　　這里是一些很美國式的房子，矗立在北京溫榆河畔，它們宣揚的其實是一種生活方式，并且是一種思想狀態(tài)。中國富起來的人，正在追尋著這種嶄新狀態(tài)的生活方式 　　打著頂尖級豪宅旗號的“水印長灘”(Watermark Longbeach)，鼓吹這樣的理念和精 神—— 　　我們復制美國市場銷售情況最好、設計最先進的豪宅別墅； 　　我們在原創(chuàng)的豪宅別墅中，加入中國的特點； 　　我們在銷售別墅中，宣揚貴族文化的精粹，以此提高消費群體的品味； 　　我們定位于第二次購買別墅的人群； 　　我們要詮釋真正的豪宅概念； 　　我們倡導住宅對人的體貼，渴望純粹...... 　　中洋創(chuàng)業(yè)，是京城最早一批建設別墅的投資商。當年的王府花園，早已走在那個時代的前端，如今的橘郡、水印長灘，再次把中國豪宅別墅的歷史改寫。 　　規(guī)模化定制 　　中洋創(chuàng)業(yè)營銷總監(jiān)閆明，提出一個“規(guī)模化定制”概念。盡管在這種概念下引導的銷售模式，于美國地產(chǎn)界早已沿襲，在中國，卻還是第一次。 　　一個美國地產(chǎn)商，在蓋一片房子時，總是先蓋出幾種類型的樣板間，然后就面向客戶宣講。當客戶認可這個地區(qū)，又認可其中的樣板間后，客戶便在地產(chǎn)商的模型面前，挑選出自己中意的房屋位置，或南或北，或中間或旁邊。接著，客戶再對所選中的樣板間進行征詢，即提出按自己意愿希望修改或增減的地方，當然，這種修改或增減，一般都是外立面風格、窗戶的形狀等方面。再接著，地產(chǎn)商根據(jù)客戶的要求，派出專門設計師進行計算，列出長長的一串文字和數(shù)字，包括什么地方可以改，什么地方不能動；什么地方的改動不需收費，哪塊地方的增設必須加錢。幾番磋商后，極度符合客戶個性和需求的房屋圖紙敲定了，施工旋即開始。這個過程，地產(chǎn)商與客戶的溝通交流，也是隨時隨地的。圖紙和設計的修改完善，便在這樣的“隨時隨地”中，悄然圓滿而又帶盡個人關懷地實現(xiàn)。 　　總體的樣板間設計，為整個小區(qū)的建設服務，這便是“規(guī)模化”；建立在所提供樣板間基礎之上的按需求改動，則是“定制”。 　　其結(jié)果，是地產(chǎn)商與客戶業(yè)主的共贏。 　　在個人財富沒有達到“極度奢華”的時期，這種規(guī)模化定制，可謂最好的過度階段。 　　你想，地產(chǎn)商對小區(qū)屋型的設計，是在互通的元素下一次完成的，肯定減少了許多費用；客戶又能在整體認可的前提下，按已所需進行定制，花較少一點的錢，卻達到了目的，居住從此充滿個性化色彩。怎不皆大歡喜，快哉樂哉！ 　　中洋創(chuàng)業(yè)就把這樣的概念與模式，引進了中國引進到北京。 　　橘郡二期項目水印長灘，70余戶，在戶型鋪排相差無幾的狀況下，卻呈現(xiàn)多種風格。古羅馬城堡式、西班牙風情式、意大利格調(diào)式、法蘭西精典式、北美加豪華式，可以說應有盡有。它們色彩不統(tǒng)一，外觀各具特色，門窗各有形狀，廊道各呈情勢。 　　他們真正是屬于自己的家。 　　規(guī)模化定制，是從發(fā)達國家汽車產(chǎn)業(yè)中發(fā)展而來，是歐美等地的時興概念。 　　這回，它出現(xiàn)在京城“水印長灘”的營銷模式中。 　　復制與添加 　　水印長灘最值得投資商驕傲的，是對美國加州橘郡豪宅的復制。 　　水印長灘最值得消費者青睞的，是在溫榆河畔這片復制豪宅中，找到的驚喜欣奇與感受到的濃郁豪宅氣息。 　　橘郡，Orange County，是美國加里福尼亞州被稱為“黃金海灣”的圣地，它是全美地價最昂貴的首富之區(qū)，那里的海岸別墅，一直限量開放，僅供向往。 　　一直打著“復制”主意的北京的橘郡·水印長灘，前衛(wèi)地聘請了加州最大的住宅設計事務所：Bassenian；景觀設計公司SWA；室內(nèi)裝飾設計集團Burbridge。 　　Bassenian被稱為最懂得住宅的設計事務所，擁有國際公認的土地規(guī)劃放住宅設計領域?qū)＜遥绹髁鞣啃椭泻芏嗔钊硕恳恍碌母拍睿际撬麄冊谶^去20年內(nèi)所完成的。他們的設計，是被美國市場所認可并風靡的。 　　SWA，是世界三大權威景觀設計公司之一，包攬超過1300項國際大獎，美國加州橘郡、好萊塢環(huán)球影城、佛羅里達迪斯尼樂園、香港海洋公園，都是他們的代表作品。 　　Burbridge集團則同樣引領著室內(nèi)裝飾新理念，他們認為室內(nèi)設計是人們生活方式的一種體現(xiàn)，是充滿個性特征和品味的。 　　邀請到這樣的團隊專家，水印長灘便毫不避諱地言稱：我們的設計水平，代表了當今世界獨立式住宅的最新水平。我們的別墅，是對美國豪宅的精典復制。 　　之所以要復制，因為其充盈著鮮明特點和豐富內(nèi)涵的豪宅，已經(jīng)歷了時間年輪和市場變幻的考驗，實踐證明：它們是不朽的。在這里，并沒有民族與國界的區(qū)分。 　　當然，在大彈“復制”之調(diào)時，水印長灘也沒有忘記中國式的添加。 　　比如房屋朝向，加州橘郡為了海灣景觀，多為東北和西北向；中國人特別是四方之城的北京人，只喜愛正北正南。水印長灘當然地照顧了中國人的習俗。 　　依據(jù)中國人居住習慣進行添加和改動的例子，還有許多。水印長灘就這樣把復制與添加，融合在一幢幢別墅里。 　　差異與純粹 　　在競爭激烈的房地產(chǎn)市場中，同質(zhì)化產(chǎn)品很容易陷入價格陷阱中。水印長灘規(guī)避“陷阱”的殺手锏，就是在打造差異的同時強調(diào)純粹性。 　　當中國出現(xiàn)的別墅之后的年頭里，很多人把這種獨立式住宅與“大房子”等同起來。于是，房間多、面積大，成了別墅的代名詞，也成了住慣了公寓之后人們的新追求。 　　水印長灘宣稱，他們蓋的不是“大房子”，面是豪宅。 　　豪宅更多在“豪”上，而不是在“宅”上。它更需要的是文化的附加值。豪宅是有故事、有背景、有品味和血統(tǒng)標鑒的。 　　基于這種認識，水印長灘開始在房子上編故事，營造經(jīng)典的歷史背景，從而找到豪宅的情緒。 　　這種做法，足以把水印長灘與大房子區(qū)別開來，“差異足夠了”。 　　當許多人認為別墅就要有樓層，甚至喜歡三至四層的時候，水印長灘又推出了一個平層豪宅，它充滿了回歸情結(jié)，好似意大利鄉(xiāng)村一幢歷史悠久、神秘感十足的老房子。 　　制造差異，總是在大家風起云涌地追尋一種風格時，水印長灘卻從根本上進行否定，獨辟蹊徑地走自己的路，去感受自然與心靈的富足。 　　強調(diào)純粹性，是與打造差異同步的。水印長灘毫不避諱自己對北美豪宅的復制，即然是復制，就免不了純粹。 　　仍以水印長灘推出的平層豪宅為例。 　　這幢別墅一眼看去，十分土，就像是農(nóng)民的房子。美國設計師在設計時，其實就是參照了意大利托斯卡納地區(qū)山里農(nóng)民的豪宅。意大利是文藝復興的發(fā)源地，它講究純樸與回歸。這老房子已有800年歷史，之所以風格經(jīng)年不變，就是因為其經(jīng)典。 　　水印長灘有意識營造出這種風情，把純粹性保持到極致。純粹了，就地道了。 　　中國人不是對風格不接受，而是對“不地道”不接受。 　　細節(jié)見證品質(zhì) 　　強大的美國設計專家隊伍，把一個幾乎是美國加州橘郡翻版的豪宅，搬到了北京。 　　美國有大社區(qū)，但是沒有大項目。 　　橘郡·水印長灘同樣在整個社區(qū)中，只安排了200余戶人家。 　　據(jù)說，這個規(guī)模已等同于美國的高檔社區(qū)，找到了一個很好的結(jié)合點。站在這個結(jié)合點上，開發(fā)周期很合理，客戶定位很精準，資金鏈的使用也正常，能夠保持營銷的最佳狀態(tài)。 　　這就是細節(jié)，每個細節(jié)都十分注重，從而見證出整個項目的品質(zhì)。 　　水印長灘的室內(nèi)設計師Julie Burbridge女士，對細節(jié)與品質(zhì)的關系，曾作出過評述。 　　她說：我們把為少數(shù)人提供的項目視為藝術設計。設計師會結(jié)合房子的外立面，通盤考慮室內(nèi)室外環(huán)境。因為室內(nèi)設計可以更好地體現(xiàn)建筑形式。在美國，室內(nèi)設計是人們生活方式的體現(xiàn)，我們希望以裝飾體現(xiàn)個性，以對細節(jié)的關照，表達品質(zhì)。水印長灘在設計上的特別之處，在于空間處理。我們思考的是如何讓空間體現(xiàn)人的氣息。用細節(jié)將極大的空間分割，在感覺上更貼近人的生活，很親切。 　　注重細節(jié)，在水印長灘的園林設計、小區(qū)道路以及花園水池建造等方面，均完美體現(xiàn)。 　　終于有美國人來到橘郡，來到水印長灘，他們的評價是：很美國。 　　中洋創(chuàng)業(yè)也宣稱：這里很美國式的房子，其實是一種生活方式。是中國富起來的人群，追尋的嶄新狀態(tài)的生活方式，并且是一種思想狀態(tài)。 　　誰住在這里 　　一位做記錄片發(fā)行人的蕭先生，在一個偶然機會，來到橘郡，他只轉(zhuǎn)悠了5分鐘，就做出了要生活在這里的決定。他說：當我走進這里的那一瞬間，我就迷上了這里。 　　蕭先生經(jīng)常來往于美洲和歐洲之間，“這里的色彩、景觀、風情和加州橘郡如出一轍。這里太美國了，走進這里，你立即覺得自己仿佛是在美國，而在中國要做到這一點，不是易事。”蕭先生接連感慨。 　　蕭先生還評述說：“我去過很多朋友的家，他們的家盡管極盡奢華，但給人的感覺好像是住在博物館里，而不象家。我之所以選擇橘郡，就是能感覺到這里完完全全是屬于我的空間，我想要這樣一個家：當我回到家里時，它能讓我感到很舒適，而且每個進來的人都會覺得非常放松。” 　　吸引蕭先生的，正是美國和美式生活所代表的愜意的生活方式。 　　追求這種生活方式中國人，還有許多。據(jù)營銷中心人員介紹，住在這里的人，有藝術家、發(fā)行制作人、大公司老總、海歸等等。其中有一個藝術家，就是因為看上了其中一幢豪宅設計了一間超大畫室，而一舉拍板交納定金的。 　　北京乃至中國，出現(xiàn)了一大批復制式別墅和豪宅，這讓有著悠久歷史的中國人有些不太舒服，總覺得這樣下去將要把老祖宗的寶貝都丟光了。然而，仍然是那位向往橘郡生活方式的蕭先生，卻說了這樣一段話： 　　“我是一個中國人，而且我也不想成為一個美國人。” 　　蕭先生家的窗口上，插著一面鮮艷的五星紅旗，那紅色仿佛告訴人們：在中國建造一個橘郡是可以的，但你不可能把中國變成橘郡。