從工作室到事務(wù)所的上海現(xiàn)象

　　2003年1月至4月，筆者通過現(xiàn)場走訪、電話采訪、參與討論等形式接觸了上海部分新興建筑設(shè)計公司的經(jīng)營管理者，試圖對這些新興建筑設(shè)計公司的經(jīng)營現(xiàn)狀進(jìn)行了解并做出分析。筆者從受訪公司中選出了2002年人均完成設(shè)計合同額達(dá)到20萬元以上的18家作為分析對象。按公司管理層人員背景分，管理層中有海歸人士的5家，有大學(xué)教師的5家，其余的為其他背景；按設(shè)計資質(zhì)分，具有綜合設(shè)計資質(zhì)的5家，具有建筑單項設(shè)計資質(zhì)的6家，其余的無設(shè)計資質(zhì)；按公司運作方式分，以企業(yè)方式運作的15家，以工作室方式運作的3家。盡管他們僅是諸多已取得一定成績的建筑設(shè)計公司中的小部分，但從中看到的現(xiàn)象卻在一定程度上具有普遍性。 　　公司規(guī)模、運作方式與市場定位 　　現(xiàn)象1：由于創(chuàng)業(yè)者的身份、心態(tài)以及對建筑設(shè)計的理解不同，公司的運作方式、規(guī)模也不同。 　　工作室的規(guī)模小，經(jīng)營者以教師身份居多，他們不追求項目的數(shù)量，看重項目本身的學(xué)術(shù)價值，以及業(yè)主能否接納并實現(xiàn)他們的設(shè)計理念。而企業(yè)化運作的公司則注重市場，重視營銷和管理，以規(guī)模經(jīng)營取勝，有的會采用菜單式的設(shè)計方式，以此降低設(shè)計成本，縮短設(shè)計周期。 　　現(xiàn)象2：在被調(diào)查的公司中，有近90％的公司確立了自己的優(yōu)勢項目。 　　這些設(shè)計公司既要同諸多國有建筑設(shè)計院競爭，又要面對實力強勁的境外設(shè)計事務(wù)所的挑戰(zhàn)，同時還要經(jīng)受低層次設(shè)計單位的壓價競爭等。在這樣的市場環(huán)境下，他們能結(jié)合自身的設(shè)計優(yōu)勢和知識結(jié)構(gòu)特點，明確市場定位，做專做特形成競爭力。他們有的專攻商品住宅，從別墅到超高層住宅，從規(guī)劃一直到每個單體細(xì)部的實現(xiàn)，他們摸透了市場的需求，熟悉規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的每個細(xì)節(jié)，讓開發(fā)商獲取最佳投資回報；有的則在文教類項目中獲得成功；有的具有方案優(yōu)勢，高價聘請外國設(shè)計師加盟，與國外的優(yōu)秀設(shè)計事務(wù)所頻頻交流，以其獨到的設(shè)計專攻方案市場，其方案收費可占到總設(shè)計費的三分之一甚至一半；有的則將自身定位在某個特別的專業(yè)上，如城市設(shè)計、景觀設(shè)計……在未來的市場競爭中，強者愈強弱者愈弱。 　　現(xiàn)象3：多數(shù)建筑設(shè)計事務(wù)所的人數(shù)在30人以上，個別的已達(dá)到60人。 　　盡管建設(shè)部規(guī)定3個一級注冊建筑師合伙就可以成立建筑設(shè)計事務(wù)所，但在調(diào)查中還沒有發(fā)現(xiàn)規(guī)模在20人以內(nèi)的建筑設(shè)計事務(wù)所。而在西方國家，不少明星建筑事務(wù)所在成名前也就幾個人。也許目前市場需要的是SOM式的事務(wù)所，市場還沒有給安藤式的事務(wù)所一片政策土壤？ 　　設(shè)計資質(zhì)與專業(yè)間合作 　　現(xiàn)象4：通過民營資本參與國有設(shè)計院改制，有3家公司獲得了綜合設(shè)計資質(zhì)。 　　設(shè)計資質(zhì)仍是那些僅有單項資質(zhì)的建筑事務(wù)所必須面對的。一些建筑設(shè)計公司由于沒有綜合設(shè)計資質(zhì)，多數(shù)項目需要同綜合院合作完成，但有些綜合院的體制陳舊，結(jié)構(gòu)設(shè)備工種的服務(wù)水平達(dá)不到建筑師的要求，于是這些公司為了更積極地面對設(shè)計市場，選擇了一條比較艱難的道路——以民營經(jīng)濟參與國企改制而獲得綜合設(shè)計資質(zhì)。還有的建筑設(shè)計事務(wù)所已經(jīng)擁有或正開始籌備自己的結(jié)構(gòu)專業(yè)事務(wù)所。據(jù)統(tǒng)計，上海目前的44家事務(wù)所中只有8家是結(jié)構(gòu)事務(wù)所，市場需要更多結(jié)構(gòu)、設(shè)備等專業(yè)事務(wù)所進(jìn)入。只有各專業(yè)間的良好合作，建筑設(shè)計事務(wù)所才可能面對更復(fù)雜的項目，提高設(shè)計水平，挑戰(zhàn)中高端設(shè)計市場。 　　現(xiàn)象5：尚無資質(zhì)的設(shè)計公司也完成了相當(dāng)大的合同額，而且出了不少精品。 　　沒有資質(zhì)的公司處境更加“艱難”，在與綜合院的合作過程中，會遇到一些問題，如責(zé)任人與設(shè)計人分離，設(shè)計人不能簽字，而簽字的不是設(shè)計人，卻要承擔(dān)責(zé)任，有時簽字人會因設(shè)計人的某些大膽創(chuàng)意而不愿落筆，迫使設(shè)計人只得選擇放棄，屈就平庸；設(shè)計人很難創(chuàng)建自己的品牌而獲得持久的市場份額。 　　設(shè)計收費與服務(wù) 　　現(xiàn)象6：2002年人均完成合同額達(dá)到30萬元的公司有11家，達(dá)到40萬元的有3家。2002年完成合同額最高的是3300萬元。 　　盡管這些公司的運作方式不同，市場定位不同，業(yè)績不同，但他們同樣都在為社會作貢獻(xiàn)。優(yōu)秀的設(shè)計作品既是社會的物質(zhì)財富也是社會的精神財富，業(yè)主青睞的是高水準(zhǔn)的設(shè)計，并愿意為此支付合理的設(shè)計費；這些經(jīng)過磨礪的創(chuàng)業(yè)的建筑師，可能成為未來的設(shè)計專家甚至大師；合法經(jīng)營的公司完成的合同額越多，納稅也越多，并能帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 　　現(xiàn)象7：設(shè)計收費能參照2002年國家收費標(biāo)準(zhǔn)或更高的超過90％。 　　仍有相當(dāng)多的業(yè)主還沒有意識到應(yīng)為創(chuàng)意付費，對品牌的重視仍處于形成階段，設(shè)計市場中“價低者得”的現(xiàn)象很多。而業(yè)績優(yōu)良的公司憑籍的不是壓價競爭，而是設(shè)計實力，提供專業(yè)服務(wù)的經(jīng)營理念，加之能將這種品質(zhì)延續(xù)到各個環(huán)節(jié)的科學(xué)管理方法，主要表現(xiàn)在設(shè)計的深度和廣度上。公司一旦接手項目，就會盡可能將創(chuàng)造力發(fā)揮到建筑的每個局部，深入到設(shè)計的每個階段。以施工圖設(shè)計為例，他們的圖紙深度與數(shù)量明顯超過傳統(tǒng)設(shè)計院的要求，不會像有些傳統(tǒng)設(shè)計院那樣套用現(xiàn)成的圖集完事。其他的如前期策劃、可行性研究、造價咨詢及后期服務(wù)等，也是他們樂于為業(yè)主提供服務(wù)的內(nèi)容。因此他們的設(shè)計收費通常能達(dá)到2002年國家標(biāo)準(zhǔn)甚至更高，這為優(yōu)秀作品能不斷出現(xiàn)提供了經(jīng)濟保障。相比之下，目前在很多設(shè)計公司中，既使創(chuàng)業(yè)者的初衷是要做精品，可由于諸多原因，只能在市場中隨波逐流，更何況不少人開公司只為了賺錢，低價競爭，非法經(jīng)營，嚴(yán)重威脅著設(shè)計質(zhì)量。 　　項目來源及實施 　　現(xiàn)象8：公司的方案實施率達(dá)到50％的16家，達(dá)到85％至100％的8家。有半數(shù)公司的項目參加設(shè)計投標(biāo)的數(shù)量比例低于20％，有3家不參與投標(biāo)。 　　按照有關(guān)規(guī)定，一個項目的投標(biāo)方案至少有3個，多的可以有十幾個甚至更多，而且在項目實施前方案做上幾輪也很普遍，可以說，設(shè)計招投標(biāo)繁榮了設(shè)計市場，成千上萬的“城市”與“建筑”誕生于圖紙之上。但最終能夠得以實施的只是小部分，大多數(shù)設(shè)計（精力、財力）被消耗在二維的圖紙上。因此，為了避免陷入“泡沫”，一些建筑設(shè)計公司憑籍自身優(yōu)勢選擇實施可能性較大的項目投入，只有維持較高的方案實施率，才能有效減少經(jīng)營成本，將精力和財力用在出精品上，以此贏得回頭客。在形成了固定的客戶群與知名度后，公司通常只承接委托項目，進(jìn)入良性運作。也許是有著一致的經(jīng)營心態(tài)和對市場的理解，不少業(yè)主更愿意直接把項目委托給這些新興設(shè)計公司或事務(wù)所。他們認(rèn)為，并非所有項目都適合專家評審，同時全國各地專家的專業(yè)水準(zhǔn)也參差不齊。這些現(xiàn)象多少暴露出設(shè)計招投標(biāo)制度中的一些問題。 　　公司人員構(gòu)成 　　現(xiàn)象9：有個別公司聘任專職經(jīng)理人。 　　一種看法是，經(jīng)理人雖然可以分擔(dān)一部分建筑師與業(yè)主協(xié)調(diào)的工作，使建筑師能有更多時間搞創(chuàng)作，但由于建筑設(shè)計行業(yè)的特殊性，業(yè)主與建筑師更需要相互直接溝通。傳統(tǒng)設(shè)計院專設(shè)經(jīng)理人的做法不符合小型設(shè)計事務(wù)所的實際情況，因此在受訪對象中只有個別公司聘用了專職經(jīng)理人。多數(shù)情況是，公司經(jīng)營雖有一定的內(nèi)部分工，但建筑師仍需具備專業(yè)人與經(jīng)理人的雙重身份。 　　現(xiàn)象10：公司中接納臨時人員的只有一家。 　　西方國家的建筑師在從業(yè)前必須接受嚴(yán)格扎實的學(xué)校教育，若申請執(zhí)業(yè)，還要經(jīng)歷相當(dāng)長的在知名事務(wù)所里的實踐。而時下我國卻有一種不良現(xiàn)象，在學(xué)校接受系統(tǒng)全面教育的學(xué)生，還未畢業(yè)就匆匆進(jìn)入市場，這不免會給設(shè)計質(zhì)量及其自身發(fā)展帶來負(fù)面影響。被訪公司大多注意到了這個問題，為了保證公司設(shè)計質(zhì)量和員工的出勤，他們基本不會讓學(xué)生加入事務(wù)所從事設(shè)計工作，同時他們還特別注意對剛畢業(yè)新手的培養(yǎng)。 　　走向“中國設(shè)計” 　　一流企業(yè)提供的是“標(biāo)準(zhǔn)”，二流企業(yè)提供的是“技術(shù)”，三流企業(yè)提供的只是“產(chǎn)品”。“標(biāo)準(zhǔn)”要靠實驗、靠設(shè)計才能產(chǎn)生，“產(chǎn)品”則只要加工、制造就能得到。也許是受大環(huán)境影響，目前業(yè)界不少做“設(shè)計”的，卻是在行“加工”之實。在我國制造業(yè)的競爭力得到世界認(rèn)可的同時，我們更寄希望于中國設(shè)計界也能提升競爭力；期待本土優(yōu)勢設(shè)計群出現(xiàn)；更期待建筑業(yè)界走向“中國設(shè)計”。自2002年12月1日起，《外商投資建設(shè)工程設(shè)計企業(yè)管理規(guī)定》正式實施，外商可以參與投資我國建筑設(shè)計市場。試問未來的高端市場誰主沉浮？(本文摘編自《時代建筑》，有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)和注釋已略去）