孫克勤：建筑女性的中國結

　　中國悠久的歷史和傳統的文化氛圍，為愛普斯頓在中國發展城市運營提供了一個很好的環境。現在國內的城市管理者還處在一個觀念轉變過程中，推行我們的運營理念還需要時間。但我相信，一切都會越來越好，從愛普斯頓到我們的國家……

　　如果想俯瞰北京CBD全景，那么SOHO現代城的27層應該是個不錯的選擇。?

　　從這里看下去，CBD在北京秋日的暖陽中一覽無余。繁華都市中的片刻寧靜，對于27層的女主人——美國愛普斯頓國際設計顧問公司中國區總裁孫克勤來說，似乎是一種奢華的“閑情”。

　　每個城市，或美麗，或繁華，都有屬于自己的靈魂。這靈魂，讓一個城市的人民充滿了生機與和諧。此時的孫克勤，從靜默中收回思緒，開始講述她和她的愛普斯頓。她一直認為，她所從事的事業，就是在為一座城市尋找靈魂。

　　行色匆匆，初識孫克勤　事業落地，忙碌而奔波的旅程

　　采訪孫克勤并不容易，她很忙。當她終于有時間坐下來時，面對記者卻難掩奔波后的一絲疲憊。作為一家北美最大規模、世界排名前十、在歐洲享有建筑領袖之譽的設計建造和建設投資公司的中國區總裁，在帶領愛普斯頓進入中國市場三年多的時間里，孫克勤幾乎每天都是在忙碌中度過的。

　　前幾天孫克勤在安徽阜陽，由于飛機不能直飛那里，只好乘火車。這是她第一次坐火車，興奮地與同伴聊了一夜。凌晨5點多到阜陽，緊張地看了一天項目，晚上又坐火車回到北京。第二天凌晨5點多，出了西客站直接奔公司，接待客人、開會，又是一天。連續三個晚上沒有睡覺的孫克勤顯得有些疲憊,但絲毫沒有影響她與記者交流的思維和語速。

　　中國的一切對她來說是熟悉而又陌生的。多年前離開中國去國外求學、定居、工作，直到現在以跨國公司的總裁身份重回中國，孫克勤感慨良多。她說，她最大的愿望就是帶著自己從國外學來的先進設計建造和投資管理理念，在中華大地上留下一些值得鑒賞和留存的作品。

　　為了實現這個愿望，她在三年多時間里不停地在各地飛來飛去考察、洽談。她希望自己能率領愛普斯頓，在很短的時間內讓這家世界級公司的設計和開發理念在中國城市遍地開花。

　　中國地域遼闊，大中小城市不計其數，這對現階段把目光放在二、三線城市的愛普斯頓來說，選擇和發展的余地很大，但同時也讓孫克勤感到很“辛苦”。她告訴記者，“不喜歡接連不斷地乘飛機出差”。現在的她，一個星期大約有三四天是在飛機上度過的。這對惜時如命的孫克勤來說，無疑是一種無奈的折磨。

　　回中國的三年多時間里，她給自己定下了這樣的作息時間表：凌晨2點睡覺，7點準時起床，每天工作14～16個小時。迫切希望對中國更加了解的她，每隔一兩天就要乘飛機去各地了解市場、考察項目。她戲稱自己是空中飛人。

　　應該說，愛普斯頓的業務早已涉足中國，在正式進入中國前，已經參與了一些項目的規劃和建設工作,?跟海南等沿海城市政府結下了良好合作關系。但是，從投資建設整體運營城市的角度出發，還是近兩年孫克勤成為愛普斯頓中國區總裁之后。

　　堅持，大公司的成功法則　努力，她把愛普斯頓帶入中國

　　孫克勤做事有一股子“牛”勁。

　　愛普斯頓在中國某項業務剛立項時，孫克勤把所有能準備的資料都送回了美國總部，卻遭到董事會反對，一致認為風險比較大。為了縮短批準時間，孫克勤立即坐飛機回美國，努力溝通后，董事會仍然認為理由不充分。孫克勤又立即飛回中國，開會、討論、準備資料，一周之內再次飛回美國據理力爭。她拿出了最有力的依據，終于說服了董事會。事后證明，孫克勤的決策是正確的。“我現在做的每一項工作都需要他們的支持。每當發生分歧時，我會找到最有力的依據說服他們。”

　　作為愛普斯頓董事局歷史上第一位女性董事，唯一的中國人，且是年紀最輕的東方女性，她是如何贏得了董事會的尊重？孫克勤笑著對記者說，“其實，我也不知道。我覺得最重要的一點是，我在非常認真地做事，注重過程，也注重結果。大家都會欣賞有能力，而且又好相處的人。”

　　在孫克勤的人生字典里，從來沒有過“放棄”二字。她會努力地做好每一件事，讀書上學如此，工作更是如此。能率領愛普斯頓來到中國工作，孫克勤感到很慶幸。

　　2001年“9.11”事件后，愛普斯頓在美國、歐洲的很多項目被“叫停”，公司業績一下子下滑了很多。2002年中美關系恢復以后（之前我國駐前南斯拉夫大使館被炸），10月份中國商務部邀請美國13家同類型行業的最大企業來華考察，愛普斯頓董事長邁克.迪莫（Mike?Damore）先生代表建筑行業應邀參加了這個考察團。這個中美關系緩和后的商務考察團到訪受到了當時國家領導人的高度重視,?也從此為愛普斯頓投資中國打開了一扇窗口。

　　“老板來中國，一下子很驚訝。”經過一個月的考察，在走訪了北京、深圳、廣州等地后，對比美國的蕭條景象，活力四射的中國給邁克.迪莫（Mike?Damore）留下了深刻印象。再加上孫克勤不停地向董事會灌輸中國市場和中國文化，這讓謹慎的愛普斯頓高層決定涉足中國。

　　2003年8月，深圳市政府到美國去招商引資，把愛普斯頓重點確定為第三產業招商引資對象，在香港簽下協議，市政府三天之內就把相關注冊手續全部辦理完畢。就此，愛普斯頓正式進入中國，也同時把總部放在了深圳。

　　愛普斯頓董事長訪華之時，也在中國引起了專業人士的關注。2002年底，一個深圳的私人老板找到愛普斯頓，他花了16億元在深圳買了一塊號稱中國最昂貴的土地要建房，他要求愛普斯頓為他做設計，那是愛普斯頓在中國接手的第一個設計項目。后來，北京的大柵欄改造和崇文區的改造設計，都是由這次愛普斯頓訪華引起的。

　　孫克勤說，“愛普斯頓一直是家族化的公司，我畢竟不是他的家族成員。但是這家猶太人的公司有個最好的地方，就是鼓勵你去發展。為了一個好的結果，需要有一個完善的過程。所以，我希望自己經手的項目能做得更好、更穩，做出更大的影響力。這需要從各方面來證明我自己有這個實力和能力，需要業績支撐，良好的發展、良好的市場、良好的成績，需要各種方式、各種渠道來完成。”

　　采訪過程中孫克勤不斷流露出自己和愛普斯頓對中國未來的信心。

　　聊城，中國國花的故鄉　聊城，愛普斯頓中國事業的起點

　　山東聊城——孫克勤把進入中國城市運營的第一站放在了這里。

　　說起聊城，孫克勤顯得很興奮。“最開始是與我們合作了幾十年的伙伴——美國一個很大規模的上市公司看上了聊城，他們想到那個地方去投資。”

　　這家公司從衛星定位上發現（其實，很多跨國公司都是這么做的）這個地方很符合他們的投資要求：環境、景觀、空氣指數、水文資源等方面都非常合適。而此前，他們一直在全球搜索合適的地點，聊城的自然環境讓他們感到吃驚，就想來這兒建廠。“因為我們一直給他做項目總承包，他們所有的分廠都是我們建的，考察等一些工作也都是由我們來做。”就這樣，他們委托愛普斯頓到中國做詳細的考察。

　　孫克勤帶著專業團隊來了，經過實地考察，發現合作伙伴看重的那個工業園非常落后，完全是一種沒有開發的狀態：幾畝農田，沒有任何配套設施，存在嚴重的上下產業鏈配套問題，完全不符合這家公司要求的投資環境。她給對方的答復是：“不適合建廠”。

　　回到北京，孫克勤逐漸淡忘了此事。但她的考察結果卻對當地政府產生了強烈的震動。地方政府迫切需要招商引資，并且把發展工業列入發展城市經濟的一個重點。“但怎么發展？像這樣的美國大公司要來投資，就要到嘴的肥肉卻突然沒有了。”這讓聊城市政府十分懊悔。“當地政府希望我們去做城市運營，因為引進我們會給他帶來一幫企業，有龍頭企業進來，形成良好的投資環境和良好的生活環境，才會有人到這里來投資。”

　　一次偶然的項目考察，促成了愛普斯頓進入中國的首個城市運營項目。這讓孫克勤在興奮的同時也存有謹慎。該不該進入聊城？怎么進入？給聊城的定位是什么？為此，對風險系數控制極嚴的孫克勤帶領團隊展開了長達兩年的項目評估調查。

　　孫克勤告訴記者，評估考察包括幾方面的內容：第一，委托國內專業的房地產開發評估機構做項目評估調查；第二，愛普斯頓派遣一個團隊到聊城常駐，深入當地各個縣、區以及基層部門調查，了解當地工業產值、人均產值、“十一五”規劃等最基礎的情況和他們的需求；第三，委托風險投資專家到那里住一段時間并進行投資風險評估。

　　整個評估調查最后得出結論：這是一個可實施的、并且具有非常好市場前景和操作性的項目！經過多次考察論證，孫克勤決定先把聊城打造成一個幾平方公里的物流城，搭建更好的配套措施后，再去吸引更多的企業進駐。“就是先搭林子，再吸引鳥”。孫克勤形象地作著比喻。

　　孫克勤現在對聊城已經很有感情了，她說：“聊城很漂亮，那兒有一個8平方公里的人工湖，水質非常好，比西湖漂亮很多倍。湖里有個古城，應該說是湖中有城，城中有湖。”她認為聊城是一個非常適合做北京后花園的這樣一個城市，她給聊城的定位是做旅游，做品牌。

　　她希望愛普斯頓操作的聊城城市運營項目能夠為中國中小城市發展提供一個典范，帶動愛普斯頓在整個華北區域的發展。

　　宜興，孫克勤偶得一棋　布局，愛普斯頓中國雙管齊下

　　從地域的戰略角度來看，聊城項目的實施，讓孫克勤在中國北方成功布下了一顆棋子。但是，她迫切想在經濟更活躍的華東、華中再安置兩顆棋子。這樣，愛普斯頓的業務分布就覆蓋了華北、華中、華東三大區域，可以為今后向周邊地區擴展奠定良好的基礎。

　　機會的來臨，有時純屬偶然。

　　2006年初，孫克勤接受了鳳凰衛視“財智人生”欄目的專訪，在節目中她翔實地介紹了愛普斯頓城市運營的新理念。而此時，江蘇省宜興市的市長正坐在電視機旁。在看孫克勤節日的同時，這位市長感到愛普斯頓的理念非常適合宜興的發展。于是吩咐手下工作人員，輾轉找到了孫克勤，邀請她參加即將舉辦的宜興“環科新城”概念規劃設計的國際競賽。最終愛普斯頓的作品經過專家評審一致推舉為第一,?從200多家國內外設計機構參與的國際投標競賽中一舉勝出。

　　中標以后，孫克勤沒有停歇下來。由于環科新城定位于環保、無煙，需要形成一種高品質的產業結構。孫克勤經過調研，提出了宜興發展的新理念、新構想，包括對環科新城整個城市布局和產業調整，包括對后期招商引資都進行了全面考慮。雙方經過多次討論，把新城發展的重點鎖定在動漫產業。孫克勤認為，“針對宜興的優勢、城市定位和整個城市周圍的產業鏈來綜合考慮，發展動漫產業是比較符合具體情況的。通過這個新產業可以帶動起一個相關的產業鏈，如會展、教育、培訓，還有動漫產品的深加工等等。應世應景，這就是我們做城市運營最開始的著眼點。”

　　宜興有著環境優美、景色宜人、交通便利的天然優勢，發展動漫這樣的文化產業既符合環保要求又能產生高回報。對愛普斯頓來說，“國家現在大力支持動漫產業，政策方面會有很多便利條件。之前，我們在青島與人合作搞過一個動漫基地。有了這個基礎，我們對動漫產業有很深刻的了解，有足夠的實力來做這件事。我們與洛杉磯很多著名的動漫工作室都有合作，可以爭取到他們外派到國外的動漫加工。”

　　在孫克勤打理下，從專業團隊，到優質的服務，再到深厚的國際資源，讓愛普斯頓對宜興的城市運營上占有了得天獨厚的優勢。

　　切入阜陽，建立區域物流中心　意在中華，繡出城市最美的花

　　孫克勤正在為宜興項目忙得不可開交，一個電話又從安徽阜陽打來。

　　阜陽這些年發展緩慢，而且又因連續不斷的負面新聞報道使城市發展陷入難局。迫切需要突破的阜陽市政府利用網絡搜索找到了愛普斯頓。在對愛普斯頓的發展歷史，及其在歐洲城市的經典運營案例進行詳細了解后，打電話找到了孫克勤。

　　孫克勤再一次帶著團隊馬不停蹄趕赴阜陽。經過考察孫克勤發現，阜陽是京九線最大的中轉站，也是隴海、京九兩大交通干線的交匯點，交通結構呈米字型；這里還是天下糧倉，也是安徽最大的農業城市，中糧等大集團都在這里設有倉庫，對做大物流有著非常好的基礎。在她看來，阜陽與聊城同屬一個類型的城市，具有依靠鐵路發展大物流的天然優勢。她告訴記者，“我們現在已開始做阜陽的整體規劃，不出意外，明年就可以動工。”

　　看起來，孫克勤帶著愛普斯頓在中國的每次布局都是偶然而得，其實不然。孫克勤把在中國的業務目標鎖定在二、三線城市，其實是為今后的業務拓展埋下了伏筆。中國二、三線城市由于城市運營理念還很淡薄，觀念也相對落后，雖然為愛普斯頓的進入留下了機會，但一切也并非想象的那么容易。

　　在愛普斯頓進入中國之初，也對一些西部城市進行過考察和訪問，他們希望把一些先進的建設和規劃理念帶到這些相對落后的地方，但對來自美國的這家大公司，對方顯得非常謹慎，對孫克勤的一番城市運營理論更是十分排斥，這讓孫克勤有些無奈。在長沙等一些內陸城市，她都遇到了類似情況。

　　在孫克勤看來，“我不會去求人跟我合作，如果他意識到了城市運營的價值，我們才會合作。”事實上，愛普斯頓現在重點運作的三個城市，都是對方有強烈的需求。有了這樣的需求基礎，愛普斯頓才會以最佳的狀態投入，否則無從談起。

　　孫克勤說，“其實，我們更多的是希望一開始從政府顧問的角度做起。我們更多的是愿意為政府提供在城市建設、城市發展過程中一些需要解決的專業問題和經驗。比如說，這個地方適合發展什么樣的城市結構，適合發展一種什么樣的城市產業，適合發展一種什么樣的城市形象，根據他們提出的不同問題和不同需要，我們提供解決方案或建議。經過八十多年的發展，愛普斯頓的視野是全球化的，我們參與了世界各地的發展，可以提供一些相關的解決案例，幫助他們找到一個適合的城市發展道路。”

　　“這實際上就像在寫一部有關于城市的小說：前言，開始，發展，高潮，結局。”孫克勤希望一切都是水到渠成，而不能急于求成。

　　雖然遇到了不少困難，但是執著的孫克勤相信，在中國肥沃的土地上，一定能開出最美麗的愛普斯頓之花。

　　鐘情設計，承襲父輩淵源　美麗人生，讓建筑成為城市之魂

　　進入建筑設計領域，孫克勤說是受父親的影響。

　　她的父親是某建筑大學的教授。當年在加拿大讀書的她，也就順其自然地選擇了建筑設計專業。也許是生來的血脈，從小接受西方教育的她，對中國歷史情有獨鐘。“我最早的夢想是當一個考古學家。我覺得歷史很有趣，我看過很多歷史書，中國的，國外的，我覺得很震動的事只有歷史可以見證。但是最終做了建筑，其實，建筑跟考古也有很多聯系。”

　　“人跟建筑，跟歷史比起來太渺小了，所以，我做事快，說話快。人生太短暫。該做事做事，該休息休息，不要拖拖拉拉。”孫克勤說這是父親給她最大的影響。

　　孫克勤的父親今年已經71歲了，但看上去好像只有50多歲，現在還有自己的公司在運作，非常健康地生活，不知疲倦地做事。父親做人做事的態度，對孫克勤的人生觀、價值觀產生了巨大影響。

　　孫克勤對成功的定義是：能夠做自己想做的事，而且能夠做成。

　　“就我的現在來說，有一部分是我想做，而且已經做到了。還有一部分是我想做，但是還沒有做到的。我是一個尋求在快樂中做事的人。”

　　孫克勤每天都在用她的“快法則”演繹著愛普斯頓在中國的各種發展之路。

　　她坦率地告訴記者：“愛普斯頓從事的行業是建設投資領域產業鏈的全環節。因此，尋找那些具有大規模建設開發或因經濟高速成長，能夠創造相應價值的項目是我們的目標。目前，中國一年的房地產開發新建量相當于美、歐國家十年的開發量。從這個意義上講，中國是具有絕對優勢的地方。”

　　孫克勤對中國有著絕對的信心。她說她要扎根中國，為中國留下更多值得世人稱道的建筑作品。

　　當記者問她最崇拜誰時，她毫不猶豫地做了如下回答：“我最崇拜達芬奇，他是全才。他懂解剖，他懂發明創造，懂數學，他可以在任何領域有自己的建樹。”雖然自己目前不能達到這樣的境界，但是孫克勤希望未來的某一天，人們看到某些成功的建筑作品時，不會想到投資者是誰，而是想到創作人是誰。

　　“希望再過五百年，再過一千年，別人提起這個項目，知道這是愛普斯頓在中國留下的。我會為此而驕傲。我在乎的是作品，是一個可以讓眾人去欣賞的、給別人留下記憶、留下爭論話題的作品。”

　　“建筑設計是一個充滿樂趣的職業。”每每在欣賞前人留下的經典作品時，孫克勤都會感嘆不已。

　　“真正好的建筑作品是不會過時的。中國的故宮、天壇，這樣的作品只會隨著時間的流逝，讓人們驚嘆她的雄偉和瑰麗。”

　　“當然，美的建筑要從規劃開始。”

　　

　　愛普斯頓

　　美國愛普斯頓公司是一家有著85年歷史的公司。最早由一家從事建筑設計和工程建造服務的猶太家族公司創辦，而今已成為從城市運營、項目投資、策劃顧問、工程管理、施工承包，到城市規劃、建筑設計、景觀設計、室內設計、圖文設計等全方位、多元化的工程建設跨國公司。

　　孫克勤的中國戰略

　　愛普斯頓擅長小型城鎮的大規模開發。確切地講，不是做單純的房地產開發，而是通過土地運營、工業開發、產業結構調整，幫助有潛力的城市大面積地提升區域競爭力。在這一過程中，愛普斯頓收獲的是當地經濟發展起來后的土地差價或項目盈余。

　　愛普斯頓進入中國市場只有三年多，要讓所有城市管理者一下子接受他們的城市運營理念還不太現實。像北京、上海、廣州這樣的大城市，雖然對新觀念的接受程度和理解程度都要高，但拿項目的成本和難度也要高許多，風險也就同時放大。

　　孫克勤沒有把目標鎖定在北京、上海、廣州這樣的大城市，而是選擇了二、三線的小城市。