低調拓展老道經營

　　在業內，來自我國臺灣省的老圃景觀是一家很多人既熟悉又陌生的公司。說熟悉，主要是因為他們的設計常常作為優秀案例見諸于各種專業書籍和材料庫，為很多設計師所參考甚至模仿；說陌生，是因為他們一貫低調的作風讓人們對其背景知之甚少。在今年的上海國際園林景觀設計展上，老圃景觀的展位是最吸引專業觀眾的展位之一。直到展會最后一天下午，仍有不少設計師前來詢問和拍照。近日，記者采訪了老圃景觀副總經理卞宗盛，請他詳細介紹了這家頗有些神秘色彩的公司。

　　記者：“老圃景觀”這個名字很特別，是否與公司倡導的企業精神有關？
　　卞宗盛：“老圃”一詞最早出現在《論語》中：“樊遲請學稼，子曰：吾不如老農。請學為圃，曰：吾不如老圃。”現在既指富有經驗的園藝師，又指經營時間較長的苗圃。我們公司創建于1980年，是臺灣省最早的專業景觀設計公司之一。創始人蔡秀瓊先生希望公司成為行業的先行者和資深企業，因此起名“老圃”。目前，我們公司臺灣總部有員工70余人，上海分公司有30余人，是臺灣省最大的景觀設計公司。

　　記者：簡要介紹一下老圃景觀26年來的發展軌跡。
　　卞宗盛：從業務上講，公司發展大致分為三個階段。第一階段是初創時期，當時臺灣省的大多數人還不太理解什么是景觀，也沒有設計的概念。所以公司當時基本上是從設計到施工全部承擔，不單獨計算設計費用。之后，隨著房地產業的蓬勃發展，越來越多地開發商認識到設計的重要性，公司也開始將設計和施工劃分開來，并逐漸過渡到以設計為主的景觀設計公司，這是第二階段。第三個階段就是近幾年，景觀設計的專業領域逐漸提升到資源規劃和利用的高度，越來越多的甲方要求我們在設計前完成一些更前期的項目評估、策劃以及投資預算等工作，公司也因此成立了規劃公司、工程顧問公司，更多地以一個整體規劃的角色參與到項目中。

　　記者：老圃景觀成功打開祖國大陸市場，并贏得眾多客戶的認可，請問有什么秘訣嗎？
　　卞宗盛：老圃景觀2001年進入大陸，客觀地說，我們現在仍處在扎根的階段。但5年來比較扎實的工作，已經給我們贏得了一定的口碑，現在基本上不用為項目發愁。公司的成功很大程度上取決于我們豐富的經驗。在臺灣省20余年的發展，公司經歷了景觀行業從興起到發展，再到衰退的整個階段，因此我們明白如何在行業發展的不同階段開展業務。現在祖國大陸正在經歷大規模城市化建設和房地產開發熱潮，我們很理解開發商的壓力和心態，因此與他們溝通起來也比較容易。從專業的角度來說，我們的設計首先強調人的舒適性，以及適度的文化性和符合時代風格的美感，盡量避免嘩眾取寵的表現，這樣的風格隨著市場的成熟也越來越得到開發商的認可。

　　記者：景觀設計公司業務轉向制定總體規劃層面是現在非常熱門的話題，但我們身邊成功的例子并不太多。在具體操作中，老圃景觀遇到過哪些問題？
　　卞宗盛：主要有兩個問題，一是規劃方案的執行問題。規劃的本質就是一個利益分配的問題，而它的實現往往需要10年、20年、30年這樣一個長期過程。在這個過程里，主持利益分配的政府部門的思路一旦發生變化，規劃很可能也要進行相應的修改，甚至推倒重來。以至于有這樣一個順口溜“規劃規劃，隨便畫畫，墻上掛掛，全在領導一句話”。
　　二是總體規劃的評估問題。目前，在項目規劃的招投標過程中，缺乏一個評判好壞的標準，項目能否中標往往取決于評審專家和甲方的好惡。這就造成景觀設計公司的注意力不是放在規劃的合理性和科學性上，而是放在能不能吸引甲方的注意，能不能符合評標專家的口味上。最后中標的往往是那些看起來最震撼、最吸引眼球、最有戲劇性的規劃，但同時也是可行性最低的。這樣的規劃沒有任何現實意義，這種做法對行業發展也非常不利。